Luye Global Staff E-magazine
2020年2月刊Sam Dajani:新年快乐。今天我想给大家总结一下Vela的工作规划与重点,并展示我们整个业务的布局。首先我想谈一谈我们疾病领域。
Sam Dajani, Vela Diagnostics(International)董事长
病毒检测是我们诊断产品的聚焦领域之一。我们的产品提供了端到端的病毒检测,即覆盖从放进样本到最终出报告的整个流程;而且我们的产品已经在美国、欧洲销售,覆盖了包括HIV,乙肝等重点疾病。想必大家已经知道在去年11月,我们的新一代测序HIV-1基因分型耐药基因突变检测试剂获美国FDA上市许可,现在我们可以在美国进行销售了。值得一提的是,我们所掌握的新一代技术可替代老技术,通过一次检测即可完成几种测试。另外,我们还在泰国和新加坡获得了批准,预计到2021年完成中国的获批。
今年,由我们团队自主研发,并与法国一家公司进行合作的肿瘤筛选检测,实现了可以检测多种肿瘤包括乳腺癌等其他癌症。我们预计该产品将在二季度分别在美国、中国上市。
另外,我们还有遗传筛查的工具可以在法国进行销售;我们与美国的霍普金斯大学对微生物筛查的PCR进行紧密合作;我们还和GB进行合作,他们向我们提供了6个获得FDA批准的产品在美国分销的权利,之后我们就可以实现产品在美国的营收。可见,我们提供的产品是涵盖了端到端的各种服务,是一种综合解决方案,而且涵盖的病种也是多种多样的,从病毒到微生物。
为了保持我们竞争优势,我们会继续去提高我们的销售预测的准确度,并加强存货的管控,更加好地管理现金流等等。
最后,从竞争优势来看,我们的产品营收主要来自在美国获批的HIV产品的销售推动;展望2025年,我们有更多肿瘤筛查与基因筛查的产品来为我们收入做出贡献。
林苑,诊断事业部(中国)CEO
各位绿叶人大家好,非常荣幸加入绿叶诊断,绿叶最年轻的业务部门!虽然我不年轻了,但这个业务部很年轻,在19年9月份刚刚建立!
从整个诊断的定位来说,不仅仅是从之前的Vela二代测序,还是现在的分子诊断,我们越来越多地去探索如何在整个行业里更好地进行整合,增强我们的市场竞争力。
诊断事业部建立之后,很多同仁在问:诊断到底是做什么?有些人之前听说过Vela,但并不是很了解。我认为诊断在过去十几年是一个非常有趣的行业,回顾过去的生活经验再看诊断,我们接触最多的就是日常体检环节,我们被抽了很多管血去做不同的检测。分享一段曾经的工作经历。我们曾经与平安保险合作过一个位于青岛的项目。青岛靠海,当地人多食海鲜,类风湿、关节炎高发。所以他们委托我们做一个类风湿因子检测,因为类风湿关节炎发展到最后可能要做关节置换的骨科手术。最后,基于一个大数据的基础,我们发现类风湿患者的类风湿因子数值确实较高,这也是三年前大数据的雏形。
第二个令我印象深刻的例子让是大家非常熟悉的AI人脸识别。在诊断领域里,人脸识别运用非常早,但不是用在日常生活中,而是用自动识别技术去识别细胞。在病理切片中,基于电镜后台的大数据库将支持医生自动识别细胞。也就是如今病理科医生每天都会做的事情。目前,许多初创公司在这该领域里做得非常出色,包括中国一些初创公司也非常有竞争力,很多是基于这样的大数据基础。
从绿叶诊断定位上来说,我们希望在行业里整合不同的技术。我们会专注在两个领域:一个领域是肿瘤,另外一个是病原体相关的疾病。因为这两个领域会涉及到很多周边不同的技术平台。
在我们的现有的诊断平台上有Vela,我们的二代测序(基因水平),也有PCR(分子水平)。同时我们的产品还有很强的生性分析能力,这也是未来做大数据的基石。但从整个病的管理层面看,这些技术还不够全面,如何在其他的行业竞争中间拥有独特的竞争力,建立综合能力,会使绿叶诊断能够在未来有更好更健康持续的增长。
因此,我们的整体战略是需要在目前的平台上面专注在肿瘤与病原体疾病中,建立更多的相关技术的整合和协同。同时我们要关注增长最快的市场,包括整个医疗环境水平最高的中国、美国、欧洲。我们要在不同领域更好地建立自身竞争力,不仅仅从产品本身,也要要从运营本身,从商业层面,从我们的BD拓展层面来建立。这就包括我们怎么来建立我们中国自己的研发能力、国际生产能力。目前我们在新加坡,美国已经有诊断的生产基地运营,包括研发团队。未来我们希望不仅仅是输入,还有更多的海外输出,让我们的诊断产品,诊断服务能够更好地服务于这个领域的医生。
最后,作为绿叶大家庭中的新团队,我们也希望诊断业务得到集团各个业务部门的大力支持。期待更加收获满满的2020年。谢谢大家!